2015新春活动
成都桶装水配送
8:00-19:00
点击这里给我发消息
点击这里给我发消息
成都送水热线
028-68997786
成都桶装水配送网 | 桶装水优惠套餐 | 饮水行业动态 | 知名品牌饮水机 | 桶装水配送网络 | 成都送水公司 | 桶装水生产工艺 | 成都瓶装水团购
成都桶装水 优惠套餐 饮水行业动态 知名品牌饮水机 销售网络 联系我们 制水工艺 成都瓶装水
热点信息排行TOP10
  → 销售网点及联系方式
  → 成都望福饮用水连锁配送站
  → 北京高区桶装水商户通知春
2013年桶装水行业竞争策略与投资前景研究咨询报告
[ 日期: 2013-01-17 21:36:08 ] 来源: 作者: 未知

桶装水是指采用自来水或抽取地下水,经过现代工业技术(反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等)处理而成的纯净水或矿泉水,由灌装生产线灌装至PVC桶得到的产品。分为纯净水、矿泉水和矿物质水(由纯净水人工加入矿物质而成)等。目前市场上出售的桶装水品种很多,有纯净水、山泉水、矿泉水、矿化水、活化水、离子水等。由于水源不同,制作工艺不同,不同种类桶装水中所含微量元素种类和含量也有很大差别。四成消费者饮用纯净水(例如:娃哈哈、怡宝),三成消费者饮用天然净水——山泉水(例如:鼎湖山泉),矿泉水(例如:益力、景田),湖水(例如:农夫山泉)等。

市场上最常见的桶装水类型有纯净水、天然山泉水、矿泉水、雪融水等类型,在市场调研中,41%的家庭最常饮用的桶装水是纯净水,这一比例略比同期上升1个百分点;35%的家庭最常饮用山泉水和矿泉水。在问及家庭最希望饮用的桶装水类型时,38%的消费者认为天然山泉水因含有丰富均衡的、保持身心自然状态的有益矿物质成分,溶解及渗透力强,极易被人体吸收,尤其适合老人、孕妇、儿童饮用,促进新陈代谢,天然润化,颐养身心,是一种特别适于长期饮用的健康的饮用水而备受推崇;而天然矿泉水以其矿物质含量丰富和甜润的口感被更多消费者所选择,32%的消费者最希望饮用;再其次是纯净水,23%的消费者表示最希望饮用,7%的家庭最希望饮用蒸馏水及其他。桶装水市场开发的热点之一主要是在水的种类创新上。乐百氏、娃哈哈等领先品牌开发出兼有矿泉水和纯净水之长的矿质水,这是很有竞争力的一举。从国际上看,矿泉水的消费比例大大高于纯净水,从我国目前水市场的发展趋势看,矿泉水也会要复兴的。
  
  2012年7月1日起,我国将强制实施新版《生活饮用水卫生标准》,据了解,新标准主要有三个特点:一是加强了对水质有机物、微生物和水质消毒等方面的要求;第二是统一了城镇和农村饮用水卫生标准;第三是基本实现了饮用水标准与国际接轨。新国标首次明确提出生活饮用水的定义:供人日常生活的饮水和生活用水。尤其是明确指出了生活用水也应符合标准。中研普华行业研究机构认为,新国标的实施将对净水设备行业的发展起到推动作用。一方面,消费者对净水设备的认同会增加,另一方面,行业发展也将日趋规范。目前净水设备仍存在市场乱象,由于利润空间大、同时门槛较低,难免出现鱼龙混杂的情况。而新国标的实施将导致部分净水能力无法达标的品牌加速退市。我国城镇居民普遍饮用自来水,由于近年来,人们消费观念的转变及对水质的担心,家庭桶装水消费急剧上升,目前我国桶装水的消费程度远未达到饱和状态。与美国人均年消费45升包装水和法国人均年消费111升包装水相比,还有很大的发展空间,将为桶装水生产企业提供巨大的商机。
  
  金融危机后桶装水行业竞争格局的变化投资分析
  
  在饮料工业协会评选出的2011全国十大矿泉水品牌中,景田、益力、华山泉这华南三强恰在其中,而景田更是全国十大品牌首位,销量第一。景田董事长周敬良表示,2010年景田销售突破10个亿,2011年增幅高达50%。周敬良表示,景田在江苏投资了一个纯净水厂,产能达到20万箱/天,而2010年收购的从化鳌峰水厂,经过重新改造,2011年5月份正式投产。加上原有的百岁山基地,景田的总产能可达到100万吨/年。目前在厦门有个水源地也正在建设当中。2011年仍然会继续在全国范围寻找好水源。
  
  除了景田,华南第二品牌益力在2010年总产量44万吨,但是2011年没有增长,而第三品牌华山泉2010年总产量30万吨,2011年保持了双位数增长,加之新基地全面投产,总产能达到80万吨/年,所以后劲强劲。华山泉营销总监朱丹蓬表示,华山泉的优势有区位产能优势,即鹤山的自然环境及水源地的无污染程度;其二是竞争环境优势,因为华山泉的主战场在五邑地区及珠三角的二线城市,竞争环境优于景田和益力。还有品牌优势,即华山泉与中国顶级篮球联赛签订三年战略合同,成为其指定用水,借力体育营销,打造华山泉的品牌形象。他表示,2012年,是华山泉爆发的一年,遭受了过去19年产能严重不足的痛苦之后,华山泉产能如今已今非昔比,产销将全面激增。目前的产能可以满足未来3年的需求。他透露,未来5年内,暂时不会考虑收购行为,可能会进行品牌联合、水源联合这类行为。“所有的一切都是为了筑巢引凤,最终将引入风投,进行资本运作。”他表示。
  
  同时,在华南矿泉水市场中,珠海第一品牌加林山不可小觑。据市场调查,其目前产能30万吨,虽然不算巨无霸,前年被华润怡宝收购之后,实力大增,正伺机而动,据了解,2012年怡宝将对加林山有较大动作,怡宝或将加林山定为旗下高端饮用水系列。
  
  2012-2016年桶装水行业竞争格局投资分析
  
  2012年华南矿泉水市场正迎来强者之争的态势。华山泉矿泉水新基地正式投产后,其总产能飙升至80万吨/年,与此同时,景田从化水厂即将投产,总产能将达到100万吨。目前,景田、华山泉、益力已形成华南矿泉水三强鼎立格局,市场正向高度集中推进。
  
  未来三年品牌将高度集中
  
  中研普华行业研究机构认为,目前从整个行业来看,纯净水增长幅度达到15%,矿泉水增长幅度12%,山泉水增长幅度15%,矿物质水增幅10%。就市场份额而言,纯净水仍然是大头,占据60%份额,矿泉水其次,占据20%份额,山泉水占据15%份额,矿物质水5%。
  
  未来三年,矿泉水行业品牌将高度集中,品牌在渠道区隔明显,增长幅度在20%左右,同时,各品牌都在寻找资本运作的可行性。
  
  2012-2016年桶装水企业竞争投资决策分析
  
  1。重新认识,桶装水行业。
  
  ⑴桶装水行业是一个集生产、销售、物流、网络、品牌服务的特殊的综合性企业,不能简单把她看成是一个生产销售性企业。
  
  ⑵桶装水是一个地域性行业,它的市场竞争是以送水半径为范围的典型地方市场特征。
  
  ⑶桶装水行业是一个大投入,所谓大投入就是指在品牌建设上的投入。
  
  ⑷桶装水企业是一个典型的新型城市物流配送行业。物流配送要求企业必备的几大要素是:①管理人才②高科技的信息网络③完善的配送网点、素质较高的配送人员,这种网络的建设绝非一蹴而就。
  
  ⑸桶装水行业是服务性行业,这里指的服务是指企业的企业文化,饮用水非同其他消费品。它的特性要求:①及时、卫生、安全、诚信送水服务体现着企业文化。②桶装水企业战略的制定策略。
  
  中研普华行业研究机构认为,在谈战略制定前,首先要充分分析自身企业的情况,制定出具有创新性的企业战略。战略创新是保障,技术、服务、营销创新是手段。如果把企业比喻成一个大厦的话,企业战略就是决定企业市场定位的"设计图",企业文化是"沙子和水泥",企业及员工的利益就是支撑大厦的钢筋,结合桶装水行业的巨大特性之一,桶装水行业是一个集生产、销售、物流网络、品牌、服务综合性的特点。
  
  中研普华行业研究机构认为,按照公司核心竞争力分类大致有以下几种情况:
  
  ①如果企业的优势在于生产,则可以把企业定位为生产型企业,对外进行(OEM)加工生产,赚取生产利润,这类企业适合于水源具有优势、固定投资大、生产管理具有优势的企业。
  
  ②如果企业的核心竞争力在于网络与渠道,企业适合于在网络的建设和渠道的控制上下功夫,如现在水行业中的三方物流公司则是成功的例子,如:邮政、报社发行部、城市物流公司、投递公司适于选择此类战略,如北京的小红帽就是典型的例子,这类桶装水公司最好不要建厂。
  
  ③如果企业拥有品牌优势,战略制定则是围绕品牌优势,作品牌文章,这种模式最成功的要数乐百氏桶装水公司、还有娃哈哈、可口可乐等。
  
  ④如果以上三种优势您的企业都没有的话,那您只能做地头蛇经济了。这是结合了桶装水的第二大特征,什么是地头蛇战略呢?古人云:强龙不压地头蛇,低头蛇的优势表现在,先入为主,地方关系强大,暗熟地理,在地方做到垄断,这类公司适合在桶装水刚进入市场时,且地域偏僻,易被商家忽视的地方。这类企业不易走出去,要拓实渠道根基,关键是市场垄断,全国最成功的要数胡大祥这个品牌,但目前这个机遇很少有了。
  
  ⑤资本经营战略模式。
  
  对于有雄厚资金的财团而言,最适合此类战略。如果您有充足的资金,可以走收购,和兼并一些在市场上卓有成效的桶装水企业,让资本说话,达到企业利润最大化之目的,像法国达能的全球化经济战略即是最好的例子。
  
  ⑥网络信息型战略模式。
  
  此战略模式已有很多大的公司已经尝试过,但他不是作为一个企业的战略来实施的,如:上海正广和,早在2000年就成了网络公司,在上海首家推出95888送水特服号。公司把广告重点放在宣传这个送水特服号的话,当消费者用水时马上就能记起这个便民送水特服号,那将是直接掌控消费渠道的最高市场境界,但它必须是一个非桶装水公司来经营,只能是一个独立的订水信息高速路。用重金打造一个品牌,打造一个便民订水电话号码的品牌,就可以达到经营的目标——企业利润。网络信息型的公司可以经营所有质优价廉的品牌水,投资建设有优质服务的呼叫中心,良好信誉的送水站点支持,目前,北京饮水在线网络科技发展中心正是一家从事此项战略的运营商之一。
  
  ⑦送水文化战略。
  
  企业文化是企业之魂,饮用水企业的历史使命及经营哲学是:让人们及时、卫生、安全、健康的饮水,改善饮水质量,促进饮水健康。如果您是一家中小的企业,一切竞争优势都没有的话,那您应选择此种企业战略模式。用您的诚信服务,创新出一种送水文化,让客户为了您的服务选择您的产品,这对于在大的公司来说都是无法与您竞争的。这能让您在企业对手如林的市场中拥有一席之地。
  
  ⑧毁灭性的战略。
  
  选择主动放弃也是一种高境界的战略思想,没有足够的勇气放弃也会使您获得更大的亏损,优势放弃就是成功!
  
  总之,桶装水市场前景是广阔的,有人担心桶装水会退出市场,这是毫无理论根据的。从来自美国的资料数据分析显示,瓶装水年市场增长率还保持在13%,分质供水或者是净水器产品都无法制造出天然矿泉水,功能型饮用水或者说是无法使用管道和净水器的地方,无法没有桶装水。市场靠聪慧的人去挖掘,困难需要行业的领航人去克服。优化自身资源,制定合理的企业发展战略,桶装水市场前景一片蓝天!

阅读: 293    
出处: http://www.wfwater.com.cn/    
 
成都桶装水配送028-86749855 成都桶装水配送028-86749855 成都桶装水配送028-86749855 成都桶装水配送028-86749855 成都桶装水配送028-86749855

成都市望福饮用水连锁配送站 © 版权所有 Copyright 2009-2011 Allrights reserved.
地址:成都市天涯石东街8号 订水热线:028-86519858 68997786 QQ:1034986177
备案号:蜀ICP备09017713号-1 本站通用网址:成都桶装水 成都送水 成都送水电话 成都送水公司 邮箱:wfwater@qq.com
本站关键词:成都桶装水,成都送水,成都乐百氏,成都乐百氏桶装水,成都蓝剑桶装水,成都蓝剑,成都蓝光,成都蓝光桶装水,成都怡宝,成都怡宝桶装水,成都全兴,成都全兴桶装水,冰川时代桶装水,冰川时代矿泉水,乐百氏,蓝剑,蓝光,怡宝,全兴,成都桶装水公司,成都桶装水配送,冰川时代桶装水配送,成都送水电话,成都送水公司,成都送水网,成都瓶装水,成都瓶装水配送,成都瓶装水配送公司,成都瓶装水配送电话